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九型人格销售攻心术的目录
时间:2024-12-23 20:15:37
答案

前言

导读

第1章 合乎规则、遵从道义:完美为王

——针对完美型客户的破解之道

——针对完美型销售人员的激励

第2章 充分赞美、肯定付出:付出为王

——针对付出型客户的破解之道

——针对付出型销售人员的激励

第3章 弯弓射雕、百步穿杨:目标为王

——针对成就型客户的破解之道

——针对成就型销售人员的激励

第4章 塑造浪漫、独特感觉:感觉为王

——针对感觉型客户的破解之道

——针对感觉型销售人员的激励

第5章 数据充分、资料翔实:知识为王

——针对观察型客户的破解之道

——针对观察型销售人员的激励

第6章 建立忠诚、塑造安全:危机为王

——针对疑虑型客户的破解之道

——针对疑虑型销售人员的激励

第7章 建立快乐、塑造新奇:快乐为王

——针对快乐型客户的破解之道

——针对快乐型销售人员的激励

第8章 泰山压顶、力挺万斤:权力为王

——针对领袖型客户的破解之道

——针对领袖型销售人员的激励

第9章 因势利导、反客为主:和谐为王

——针对中庸型客户的破解之道

——针对中庸型销售人员的激励

附录A《士兵突击》中人物的性格分析

附录B《华商》杂志社采访王绎教练全文

后记感恩生命中的贵人

作者简介

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