销售开发新客户的方法：了解客户的需求、要利用现有客户网络、有效利用社交媒体、提供优质的服务。

1、了解客户的需求

了解客户的需求是销售开发新客户的基础，从客户的角度去理解他们的需求，从而更好地满足他们的需求，才能赢得客户的信任和长期的合作。

2、要利用现有客户网络

利用现有客户的网络，从而进行客户开发，利用现有客户的资源，通过口碑宣传，这样能更快地扩大客户群体，更容易开发新客户。

3、有效利用社交媒体

社交媒体是销售开发新客户的一个重要渠道，利用社交媒体可以大大提升销售效率，拓展更多的新客户。

4、提供优质的服务

服务是一家企业的核心竞争力，提供优质的服务能够吸引更多的新客户，并且能够让现有的客户更有信心地与企业合作。

开发新客户的步骤

1、寻找客户

首先第一步销售需要根据自己产品定位，去锁定有需求的客户群体，然后第二步，要做好搜集目标的客户资料，再通过邀约客户拜访等方式实施新客户的开发。

2、维护与拜访客户

对于那些有意向的客户，作为销售应该维护好这些客户的关系，在平常或者节假日少不了对客户的“嘘寒问暖”，需要给客户留下自己做销售的印象，待到时间成熟的时候把握住及时邀约客户拜访。

3、讲解产品

邀约到客户的工厂或者来自己的公司洽谈，有一些客户意向度可以，但是对于销售的产品还不是很精通的了解，这就要销售给客户讲解到产品的知识，所以销售必须要了解透自己售卖的产品，需要对客户提出的产品问题进行解答，最终打消客户对产品的顾虑然后成单。

4、沟通谈判，签单回款

在平等的合同上沟通内容，让客户相信我们，给客户以最大的优惠，对于各方面的服务也要及时到位，最终才能愉快的跟客户合作让客户签单打款。