为什么有的新人在寿险行业只能从业几天或几个月，而有的新人却能把寿险营销当作一辈子的事业？关键因素之一是新人能否在主管辅导下三个月在这个行业站稳脚跟。郑荣禄博士在《学习的革命》书中分享的新人培育方法，能够帮助大家解决新人留存问题，让新人树立信心、设定目标、养成习惯、掌握技能。

根据研究发现，新人前3个月的承保件数对留存率有决定性影响，新人应设立“前3个月承保12件以上”的目标，这将大大提高留存率。前3个月的行为习惯，包括出勤、填写工作日志和整理客户档案，也对留存率有重要影响。掌握关键技能，如销售技能、名单收集和整理、缘故客户约访与面谈、"三讲"、主打产品销售逻辑和随缘收集名单，是新人长期发展的关键。

在新人培育期，应让新人经历岗前培训、创业说明会、参加“135培训”。其中，1个目标指的是在前3个月达到12件承保件数；3个习惯包括每日出勤、每日填写工作日志、定期完善和整理客户档案；5项技能涉及名单收集、缘故客户面谈、三讲、主打产品销售逻辑和随缘收集名单。

在为新人设定目标时，应参考新人定着135的标准，即前3个月12件、每月4件，这是经过统计分析得出的客观目标。新人应养成三个习惯，并掌握五个关键技能以在寿险行业长期发展。通过正确的方法，让新人在寿险行业站稳脚跟，最重要的是帮助他们树立目标、养成习惯和掌握技能。