1. 医药营销的实施场景主要在医疗机构，其中约80%的药品是在医院内销售的。

2. 该过程涉及对医院的深入研究，包括识别目标科室、适应症以及关键医务人员，如医生和科室主任。

3. 医药营销的目标是发现并满足这些医务人员对特定药品的需求。

4. 除了药品本身，医药营销还常常涉及提供相应的增值服务，以建立和维护与医务人员的良好关系。

5. 通过这些关键人物将药品推荐给患者，从而完成医药营销的一个微观循环。