在国际贸易中，各类术语缩写是不可或缺的工具，它们用于明确描述交易过程中的关键环节和文件。以下是常见的一些术语及其含义：

S/C, 即销售合同（Sales Contract），是买卖双方就产品和服务达成交易的正式文件。

PO, 采购订单（Purchase Order），是买家向供应商发出的请求，指示他们提供特定商品或服务。

INV, 代表发票（Invoice），是交易完成后，卖方向买方开具的财务账单，详细列明商品价值和其他相关费用。

PI, 或称形式发票（Proforma Invoice），是一种预估的发票，通常在正式交易前提供给客户参考。

CI, 商业发票（Commercial Invoice）则是正式的交易发票，需符合当地海关规定。

P/L, 装箱单（Packing List），列出货物的详细清单，包括货物数量、规格等，便于运输和清关。

B/L, 提单（Bill of Loading）是承运人接收货物并承诺运输的凭证，表明货物所有权已转移。

CO, 原产地证（Certificate of Origin）证明商品的生产地，对于一些国家的进口政策至关重要。

CTN, 纸箱（Carton），是运输过程中常用的包装容器。

PKG, 包装（Package）一般指单个商品的封装形式。

PCS, 个数（Pieces）用于计数商品的数量。

QTY, 数量（Quantity）是货物的计量单位，是交易中的重要参数。

WT, 重量（Weight），包括毛重（Gross Weight）和净重（Net Weight），影响运费计算。

CBM, 立方米（Cube Meter），用于计算货物的体积，对于运费计算和装载效率至关重要。

MOQ, 最低起订量（Minimum Order Quantity），是供应商接受订单的最低数量要求。

EXW, 工厂交货（Ex Works），表示买方需负责所有运输和出口相关费用。

FOB, 装船港价（Free On Board）是国际贸易中的基础价格术语，表示货物在装船时的价格。

CIF, 成本加运费（Cost, Insurance and Freight）包含了运输保险费用，是买方承担更全面风险的报价。

OEM, 原始设备制造商（Original Equipment Manufacturer），表示产品根据买方设计生产。

ODM, 原设计制造商（Original Design Manufacturer），则指买方提供设计，制造商生产。

S/M, 唛头和装船标志（Shipping Mark），用于货物识别和运输途中标记。

ETD, 预计开船时间（Estimated Time of Departure），预示着货物的启程日期。

ETA, 预计到达时间（Estimated Time of Arrival），是货物到达目的地的大致时间。

LCL, 拼柜（Less Than Container Load）是指货物不满一个整柜的运输方式。

FCL, 整柜（Full Container Load），则是满载一个运输容器的情况。

对于寻找国际物流客户，了解这些术语至关重要，它们可以帮助你更有效地沟通和进行交易。