在任何一类产品中，都存在一个“心理价格”，即超出大多数消费者预算的价格区间。如果价格低于这一心理价位，消费者可能会对产品的品质产生怀疑。因此，了解消费者的心理价位对于市场人员和销售人员制定合适的价格、促进销售具有重要意义。

在IT行业，无论是软件还是硬件销售，如果销售价格低于消费者的心理价位，下一步的关键工作就是提高消费者的心理价位；反之，则需要适当提高售价。心理价位在终端销售中尤为明显，以服装销售为例，如果消费者在讨价还价后，最终价格仍高于其心理价位，可能就不会成交，甚至最初报价远高于消费者心理价位时，消费者可能直接放弃购买。

人们对于金钱的处理存在“偏心眼”，将相同数额的钱放在不同的“心理账户”中，导致在消费时的态度各不相同。芝加哥大学商学院的塞勒教授认为，人们头脑中存在不同的“心理账户”，如将工资归入“勤劳致富”账户，年终奖视为“奖励”，而彩票赢来的钱则归入“意外之财”账户。这些“心理账户”影响经济决策，例如，人们会谨慎支出“勤劳致富”账户中的钱，而对“奖励”账户中的钱则较为大方。

金钱的不同形态也会影响人们的感知。一项实验发现，大多数人 prefer 一堆 1 元硬币而不是一张 10 元钞票，因为后者看起来更抽象，容易导致过度消费。商家利用这种心理，常推出新产品并抢占价格高位，随后降价销售。

锚定效应也是影响消费者决策的心理现象，人们在做估值时，会受到初始值的影响。企业常利用这一点，通过高价位的产品先行上市，后再推出价格较低的类似产品。

白领购车心理价位主要集中在8万-16万元，平均预购价格为12.7万元，对第二辆车的价格预期则较高。这显示首次购车时，价格因素影响较大，消费者倾向于选择性价比高的汽车。

广告和包装也能影响消费者的感知和决策，使他们相信产品的价值，即使实际上产品可能并无差异。消费者的大脑对广告信息、品牌信息、价格信息有特定的处理机制，这些往往是在不知不觉中影响消费决策的。

因此，要准确了解产品的价值，不能仅依赖个人的大脑和经验，还需要咨询专家意见、参考口碑，以及比较不同商家的价格。