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如何开发新客户的方法
时间:2024-12-23 20:59:21
答案

开发新客户的十大方法分别是:1、尽可能多地给目标客户打电话;2、将客户的资料整理得井井有条;3、能够按时段变换致电时间;4、进行自我的详细定位;5、瞄准行业协会;6、善于利用网络工具;7、与第三方机构合作;8、销售跟进;9、多参加展会,在展会开发高质量客户;10、利用黄页找客户。

客户开发工作是销售工作的第一步。遇到客户挂电话有时还没等说话,客户的电话就挂了,或者寥寥数语结束对话。这个时候往往是客户正在忙于某事,建议销售员针对这种状况事先准备话术,给自己留出稍后联系的后路。能否通过有效的方法获取客户资源往往是企业成败的关键。在直销领域里,常见的提供选择法就是二选一法,也就是在客户不知道该选择哪一个产品的时候,犹豫摇摆不定的时候,直销员给出客户两个选择,让客户从中进行选择。逆向拉动策略指的是通过刺激消费者,有消费者开始,拉动整个渠道的选择和建立也是绝佳的策略。除了现有客户外,曾经购买过公司产品、而现在不再购买的客户也是潜在客户之一。而财务部门就拥有着这批顾客签订合同的各种记录,其中当然也包括了顾客信息和联系方式。

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