实习时间：2024年6月21日—6月25日

公司名称：福瑞喜环保设备有限公司

公司职位：市场部经理

具体工作：分析市场营销环境

一周的市场营销实训结束了，留下了无穷的回味和深刻的体会。实训的宗旨是“引领环保潮流，创造绿色家园”。社会发展的今天，人们生活水平提高，汽车普及，随之尾气排放对环境造成威胁。有害废气排放量巨大，其中包括固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。气候变暖、冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等挑战人类生存环境。二氧化碳是地球变暖的罪魁祸首。保护环境是我们当前的首要任务，提高人们的环保意识，创造绿色家园。

首先，分析营销环境。只有先了解环境，才能制定战略与策略。团队8人共同分析，每个人分享看法，形成统一意见。环境分析后，对市场有了更深入的理解。接着，制定目标市场战略，公司股东参与讨论，总结出适合的策略。营销策略组合关键，从产品、价格、分销渠道、促销等方面分析，每个分析从实际出发。在进行“4p's”分析时，团队8人齐心协力，努力开拓市场。做好策划还需要预算，根据市场对资金进行预算。最后，总结，明确市场入手点，找出不足。

作为市场分析者，压力巨大。任务重，关乎公司信誉与工作开展。团队成员积极讨论工作计划，建立qq群交流，统一时间讨论任务。市场分析报告由股东参与，提供意见。讨论后，进行修改总结，过程辛苦但结果幸福。实训提高股东凝聚力，深入了解班上股东，拉近同学关系，积累人生财富。

实训将理论知识应用到实践中，加深对营销的理解，提高营销能力。通过团队合作，理解合作与配合的重要性。实训经验丰富，适应社会，为未来打下基础。这次实训给予不同的学习方法和体验，认识到实践的重要性。以后会注重操作能力和应变能力，多接触社会，适应环境，未来打造属于自己的一片天地。