营销策略分析包括哪些内容

一、产品策略(Product)

产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的一切事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。企业产品组合中最基本的概念有两个。一是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。二是产品项目，是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。

二、价格策略(Price)

价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。心理定价策略，是零售商针对消费者的心理特点，采用的灵活定价的策略。产品组合定价策略，企业应根据市场状况，合理组合互补品价格，使系列产品有利销售，以发挥企业多种产品组合效应。新产品定价策略，取脂定价策略，其条件是：产品质量与高价符合；要有足够多的顾客能接受这种高价并愿意购买；竞争者短期内不易打入该产品市场。渗透定价策略，其条件是：产品需求的价格弹性大、目标市场对价格敏感；生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低。折扣定价策略，其中包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣以及折让。地区定价策略，原产地定价，统一交货定价，分区定价，基点定价，运费免收定价。

三、渠道策略(Place)

渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素，良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证。分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，是指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使用的一整套相互依存的组织。分销渠道的职能包括研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资和风险承担。影响分销渠道选择的因素包括顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性和企业特性。

四、促销策略(Promotion)

促销是企业营销活动的最后一环节，其内容从本质上看是企业与消费者所进行的信息互动，用以互动的手段包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等。人员推销策略包括区域型推销组织结构、产品型推销组织结构、用户行推销组织结构、复合式推销组织结构。广告宣传策略，企业要通过广告将信息有效的传递给消费者，这要求必须制定科学的广告决策，其中包括五个主要的决策，即5M：确定广告目标，广告预算决策，广告信息决策，广告媒介决策，评价广告效果。营销推广决策，企业制定科学的营销推广决策包括以下六个方面：建立营销推广目标，选择营业推广方式，规划营销推广方案，预试营业推广方案，实施和控制营业推广方案，评价营业推广效果。公共关系策略，公共关系是指通过与公众沟通信息，使企业和公众互相了解，以提高企业的知名度和信誉，为企业的市场营销活动创造一个人良好的外部环境的活动。

企业为了能够对产品有成功的销售，必须根据企业自身的实际情况，制定正确的营销策略，为企业创造最大的利润。