工厂店是指采用从工厂直接到消费者的销售模式。它摒弃了分级批发商、分级代理等中间繁冗环节,这样消费者购买起来更加方便,也无需再为中间环节买单。以往一些工厂店以经营库存产品为主,把过季、断码的货品低价销售,名牌的诱惑之下,对价格敏感的消费者对这类专销尾货的工厂店趋之若鹜。如今,工厂店采用从工厂直接到消费者的销售模式,开直营店,商品直接从工厂到消费者手中。摒弃了分级批发商、分级代理等中间繁冗环节,这样消费者购买起来更加方便,也无需再为中间环节买单。
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工厂直销成本根本就不会低多少,根本不可能反映在价格上。其他行业可能还好一些,定制这个行业基本上工厂直营也不会降低多少成本的,因为加工型企业,利润率本来就不高,一年到头算下来有个10%就不错了。就算工厂白干,店面正常利润来销售,能够让利多少给到客户呢?10%吗?怎么可能!一个家具工厂,它到底是生产什么的呢?
行业内的任何品牌,包括索菲亚这种实力最牛的也不是自己生产所有东西,普通的工厂,他只能做一种东西,因为生产设备,流程,人员,技术,原材料,生产流程都是不一样的,一个工厂只能生产一种类型的产品,即使这个厂能生产2种类型的产品,在工厂内部也是2个厂房,2套设备和生产线,2套接单生产人员,跟实际上的两家厂没有区别,只不过用了一个名字而已。一套定制家具,需要多少东西呢?柜体,平板门,移门,吸塑门,实木门,包覆门,铰链滑轨等五金,橱柜还有台面石英石,拉篮,拉手,灯光等等很多东西。
工厂直营,那这个工厂难道都是自己生产的不成?大部分情况下他只能生产其中的一种产品,大部分都是做柜体的工厂来开的店面。其他的东西还是要外部采购,只是柜体这一个部分是自己成产的而已,即使开了个工厂不赚钱最后也只能给你便宜个4%顶天了,更何况加工企业利润率都这么低了,难道真的开了这么大工厂学雷锋啊。生产成本降低的不多,那其他成本呢?二道贩子有什么成本,工厂来开店,一分钱也不会少,租金要付,装修要花钱,设计师店长要费用,运输安装跑不了,售后都要做。这个成本一分钱都少不了。而且即使是工厂直营店,人员也是完全不同的两套班子,结算也是和普通的经销商一样结算。
所以说,工厂直营店,成本根本没多少降低的空间,即使真的降低了5%也不会学雷锋把利润让给客户的,毕竟不能为了开个工厂直营店,厂里工人都不赚钱了吧。