“协同”是改变世界的力量。生命不是网球赛，只能有一方赢球。当双方都赢、能够共同创造出一种新局面，让彼此都感到满意时，才能做出合理决策。

什么是“第三选择”？

大多数冲突都是两方面的。第1选择是“我的方法”，第2选择是“你的方法”，通过协同，我们可以得到第3选择——“我们的方法”，一种视角更高、更好地解决冲突的方法。

如何达成“第3选择”？

通过一种被称为“协同”的原则达成第3选择。协同与妥协是两码事。妥协时1加1最多等于1.5，双方都有损失。协同就是1加1等于10或100甚至1 000！协同则不仅能够解决冲突，而且在协同达成的时候，我们能够超越冲突。7协同比“我的方法”或“你的方法”更好，它是“我们的方法”。

我们不是采用“你的方法”或“我的方法”，而是采用协同方法来达到更好、更有成效的结果。你和我在一起的力量远大于我们单个人的力量。

第3选择思维模式：

我看到自己——我看到你——我找到你——我和你协同。

思维模式1：“我看到自己”

是“我看到自己”认知的第一步，将自己视为有独立判断力和行为能力的独一无二的个体。我们要相信自己我有“第3选择”的能力，相信自己可以编写生活中的故事，包括开端，过程和结局。

翻译成中国禅宗的语言就是“主人翁何在”。现在掌控自己的是真实的自己还是自己的情绪？书中说“真实身份的盗用”，就是沉侵在别人对自己的评价中，没有了自我认知，看不到自己，对自己如何去过这一生没有了关心。我们往往忽略了什么都是自己的选择。

“第3选择”是由自身开始，它由内而外，来自内心深处，来自自信与谦虚，来自使人们能够以旁观者的角度来观察、衡量自身成见与偏见的自我意识。

当置身于冲突环境的时候，问问自己以下问题：

.我的故事是什么？我需要改变剧本吗？

.我可能会在哪里出现盲点？

.我的文化程序如何影响我的思维？

.我的真正动机是什么？

.我的假设都成立吗？

.我的假设在哪些方面不完善？

.我为自己真正想要的结果——故事的结局——付出努力了吗？

思维模式2：我看到你。

第二步思维模式：视他人为人而非物。

当我们看到别人的时候往往会有先入为主或者偏见，对起冲突的对方充满敌意，这就是传统的“我对你有成见”思维模式。

我们在给别人打交道的时候往往会给别人贴标签“富二代”“官二代”“他就是不讲道理的人”“花花公子”，这样我们就视对方是个物品，是个标签。

而“我看到你”思维模式则相反，我看到一个与众不同的完整的人，有着与生俱来的价值、天赋、激情和力量。你不只是冲突中的“你那一方”，你理应得到尊严和我的尊重。换句话说，也就是我承认你独特的个性！

思维模式3：我找到你。

第三步思维模式关乎找出冲突，而不是回避或自卫。

我找到你就是我不会将你的异议视为威胁，而是渴望向你学习。如果你这种性格好而又聪明的人与我意见相左，那么我更需要好好倾听你。我会以同理心倾听，直至我真正理解你。

当别人与你的见解不同时，最好的应答是：“你不同意？我需要听听你的想法！”“你不同意我的观点，那我需要听听你的想法。”邀请对方开始跟你沟通并且切实采取行动。在这一步需要极强的倾听能力，尤其是双方情绪激动的时候，更需要能够学会同理心倾听，而不是急于反驳和争辩，不要评判不要下定义，倾听，共情，理解对方，当对方看到你的尊重与认真时，他也会认真倾听你，这就是找到了对方。

思维模式4：我和你协同。

找出一种更好的从未想到过的解决方案，而不是陷入相互攻击的循环。

我和你协同就是一旦我们彼此充分理解，我们便开始寻求协同，寻找比我们各自能想到的更好的解决方案。协同是迅速而创造性地合作解决问题。

我和你协同更像是一个邀请，邀请对方参与到这件事当中来，去找到一种更好的从未想到过的解决方案，而不是陷入到相互攻击的循环。在这一步当中需要更好地使用头脑风暴的工具。

头脑风暴最重要的原则在于不批评，在于头脑风暴的时候不讨论，才能够获得特别多的想法。所以必须要相信我们能够找到第三选择，这一步才会有好的效果。一定要相信，因为我们总能找到一些方法来解决问题。

创造协同也有四个步骤，明天继续。。。