读《问题就是答案》有感

首先说说，如果抛开这本书的内容，我只分析书名我能学到什么道理。

1.为什么说问题就是答案？

因为解决了问题才能知道答案，而没有带着问题的学习知识，是不能解决现实问题的知识。

艺术来源于生活，而知识是在生活中不断摸索和实验中被总结出来的结晶。

2.答案必须自己寻找，不是能通过别人而告知的事情。

问题就像一份伪装的礼物，自己解决难题才有收获和成就感。

我们要学会解决自己提出的问题，而有的问题是有答案的，也有的是暂时无法回答的。

书中有五大黄金问题，问这些问题的目的就是让听众寻找出自己的立场和需求以及心中的答案。

如果直接告诉客户你的需求我知道，让我来告诉你，那么可想而知对方是不相信的。

即使你说对了，对方没有参与这个过程就不会相信你。

因为凡事亲身经历过才觉得可信和靠谱。

3.有些时候无法在外界寻找到自己满意的答案，这时就要记住问题就是答案这句话，而自己思考解决的方法。

这本书还有一个道理，让我知道不只是销售行业的人可以参考这本书。

作者的言外之意是一通百通，就像书名是多种含义的一样。

第一章里有五条定律，我从这些定律里，有了收获。

定律一是约见更多的人，按照销售人员角度的换位思考，意思是先有人愿意倾听，不论条件如何，要先找到潜在的客户。

对于我来说，它的意思是在上班时与每一个人打招呼，不论自己是否熟悉，先踏出第一步。

定律二是约见更多的人，按销售思维理解是质量不够数量补上。

对我而言是熟能生巧的意思，因为我在定律一踏出了新的一步。

定律三是约见更多的人，销售思维的意思是坚持不懈的这么做。

对我而言是在坚持和熟能生巧的基础上增加自信和勇气。

定律四，平均律法则，销售思维的意思是，当有了数量总会有人愿意听你讲更详细的项目。

对我而言，是有可能得到回应的意思，不能放弃。

定律五，提升平均律，销售思维的意思是，在同样的时间内约见更多的人，提升交谈的效率。

对我而言，是形成一个好的习惯，在我坚持后会有越来越多的人给我回应。

其实，这五个定律可以用于很多领域做共通的杠杆作用。

在看完这本书时，我才知道知识是可以一通百通的，我们要学会寻找书与现实的潜在联系，以及书和书之间共有的关系是什么。