大家都知道亚马逊是跨境电商平台，我们国内所说的亚马逊是做出口贸易，就是通过亚马逊这个电商平台把国内的产品卖到国外。

国内电商现在连外行人都能看出来已经很成熟了，现在加入几乎没有市场，除非你的实力非常强大。而亚马逊跨境电商，你问10个人，8个都不知道干嘛的，所以说是机会还是很大的。而且国家也在大力扶持，在全国多省设立了试点站，所以跨境电商，亚马逊走向国际是趋势。那怎么才能做好亚马逊呢？下面给大家讲一下

不管是什么平台，首先你要充分熟悉平台的规则，否则你在后期会走很多弯路。首先可以浏览平台自身带有学习的网站，当然也可以请教一些经验比较丰富的老手，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

亚马逊在全球有14个站点，北美站、欧洲站、日本站、澳洲站、中东站、印度站等等。亚马逊站点分布在全球大多数发达国家，购买力很强。每个站点所对应的国家都不一样，如果你想做好某个站点，你要了解对应国家的风俗习惯，宗教信仰，包括有什么禁忌喜好，这样你才知道该上什么产品，从而打造爆款。

但是，国内卖家建议从生活家居，厨房用品，宠物用具这种轻产品来进行选择。一来国内轻工业发达，有价格优势；二来复购率家较高，重复购买力强，退货率也低；再者是因为重量轻，便于运输，物流费用也较低；最后是因为门槛较低，便于新手做亚马逊。

自有产品的，可以把产品的图片，标题等优化直接上架亚马逊店铺。没有货源的，可以从1688，淘宝等购物平台购买就足够了，有一手货源的更好可以拿到更低的价格，而且也不会存在断货这种情况。

做FBM的卖家自己打包，贴标，或者交给中转仓来打包，验货，贴标，然后自动选择国际物流，发送到国外客户手里。常用的中转仓平台有：云途（物流费适用，小件货为主），燕文（大件货为主）

做FBA的卖家要提前把货打包好，由头程物流配送到亚马逊仓库，然后有订单了，由亚马逊来完成发货配送到买家手中。常用的头程物流有：深圳大森林国际货代(美，英，德，加，法，日，西，澳，墨），快鱼供应链（主要是欧洲站），深圳达方物流（美，英，澳，中东，欧，头程服务商）

亚马逊特别重视产品，对用户的评价很重视，你的店铺有差评，会直接影响销量。亚马逊是通过邮件进行沟通，邮件的回复内容非常重要，既要符合国外用户的语言习惯，还需要把问题处理好，非常考验卖家的应变能力。