有关经验总结格式范文申论范本如下：

一、简要总结如下

我是2024年4月1日来到公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后。

一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在此，我十分感激部门经理和同事对我的帮忙。

经过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻我对市场有了一个大概的了解，逐渐的也能够应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

二、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟经过程中，缺乏经验。

三、市场分析

我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格十分敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。承德此刻有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，并且什么车都有现货，只要去了随时能够提车。

所以客户就不在这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢这就需要我们在今后的工作中不断完善自我的业务知识，尽量到达客户满意，靠服务赢取我们的市场。

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，期望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个进取向上的心态是十分重要的。

申论的写作注意事项

一、卷面

卷面主要表现为整洁，不出现明显涂改痕迹。比如，在书写答案的过程中，发现自己写错了，而正好后面的格子是空着的，没有写，这个时候就可以在错的字上划一横杠或斜杠，再在空格里写上正确的字。

二、字迹

对于字迹的要求为清晰、工整。俗话说“字如其人”，字迹的工整与否也在一定程度上决定着考生的申论成绩。在申论作答试卷是呈方格的形式，考生在书写时一定要在格子内作答，尽量使用楷书，一笔一划，清晰明了的书写，尽量避免写行书、草书等。

三、格式

各题型的格式根据具体题型而定，归纳类题型、对策类题型通常采用总分结构。应用文写作、理解类题型以及综合写作通常采用总分总结构。但是值得注意的是在作答时最好是空两格开始作答。