花了3天时间整理,看完这篇干货,90%的标题你都会写了。
不要觉得少呀,剩下那10%的标题都不常见的,别人也很少用。本篇看完自己起标题也够用了。
本文整理自文案大师罗伯特·布莱的经典著作《文案创作完全手册》。
在成千上万的文案中,我们的文案想要脱颖而出,获得人们的注意,首先需要一个吸引人的标题。
现在人们被动接收的消息实在是太多了。手机上软件发出的通知信息,公众号文章,知乎微博等热搜,如果他们的标题不够抓人眼球,那么我们最多看一眼就移向下一个。
标题是人们对于文案的第一印象,是作为门面的存在。
一、那怎样的标题才有吸引力呢?
只有当标题承诺满足读者的需求时,比如提供有用的信息或新信息,才能勾起人继续阅读的欲望。
举个例子,如何1个月瘦30斤?那么想要减肥的妹子就会点进去看。
二、标题的四大作用是什么?
第一,吸引人注意。 上面已经说明了。
第二,筛选目标用户。 你的产品不能满足所有人,你得找到对你的产品感兴趣,有消费意愿的人群。
比如:如何1周练出马甲线?那么想要健身快速出效果的人就会有读完整篇的动力。
第三,传达完整信息。 大部分人只会看标题,不会看内容,标题最好把整篇文章要表达的意思呈现出来。
比如:坚持做这3件事,30天让你摆脱失眠。
第四,引导读者阅读文案全文。 一切详细信息都在文内,只有读完才能进入宣传或售卖的步骤。
比如:手脚冰冷不是小问题,教你五个步骤变成暖人。
三、有哪八种基本标题类型呢?
在介绍之前我还是要提醒一下,学得多不如练得多,学习再多技巧,如果不拿来用,你是不可能真正掌握的。一开始写不出来是很正常的,但是看到那些别人写出来的优秀标题,我们可以先模仿,经过大量练习是肯定可以写出好标题的。
那么好的标题在哪里找呢,各大公众号简直就是标题储存库,有些写了几千篇10W+的公号标题够你用了。
那么进入正题。
第一,直言式标题 。 直接宣传商品活动。
一般用在超市商场打折促销中,或是淘宝等购物软件的店家活动中。
第二,暗示式标题。 故意让你联想到其他让你好奇的方面。
比如:凌晨2点,妻子闹着要出门,他哭着说,我才是你爱人啊。
模仿:凌晨5点,弟弟要强硬地闯进房间,她哭着说,我可是你姐姐啊。
这类标题用的少。
第三,新知式标题。 提供产品相关新信息。
比如:跑步减肥太枯燥?1个快乐的减肥办法,在家也能轻松瘦。
模仿:看书复习太烦躁?1个轻松的复习方法,看一遍也能记住。
这个类型的标题用得也少。
第四,“如何”式标题。 等于承诺提供有用信息和建议,问题解决方法。
比如:别让无效努力毁掉你:如何从瞎忙族升级为高效牛人?
模仿:别让不会整理拖你后腿:如何从邋遢族升级为整理达人?
比如:如何保持规律生活和积极状态?
模仿:如何保持身材苗条和肌肤状态?
第五,提问式标题。 专注读者本身利益、他们需要什么、想知道什么,让读者产生共鸣。
比如:乳房疼痛,是乳腺癌的预警吗?
模仿:疯狂掉发,是头秃的前兆吗?
第六,命令式标题。 直接告诉消费者该怎么做,第一个词应为动词。
比如:买他!买他!买他!
模仿:选他!选他!选他!
比如:一定要记住这个药,有致聋风险!孩子慎用!
模仿:一定要远离这种人,有致蠢风险!
再比如:不要跟层次不同的人解释自己
模仿:不要跟总爱抱怨的人吐露心声
第七,集合式标题。 比如几个步骤让你××,几种方法让你××。
比如:10个让你很舒服的沟通技巧。
模仿:5个让你很轻松的带娃技巧。
比如:女人最缺的12个人际交往法则,很少人懂,但很重要。
模仿:职场新人最应该知道的7条处世法则。
第八,见证式标题。 顾客亲眼见证商品能满足自己的需要,这样使你的文案更有可信度。
比如:真人实测,冬天如何盖被子才最暖和。
模仿:真实经历,一本书怎样读才能有效吸收。
上面的8种基本标题模型你都会了的话,可以试试下面更详细的模型。当然,也要找优秀的标题来模仿。
四、38个常用标题范例,让你不愁写不出 标题。
1.在标题里提出疑问
比如:长相真的会影响一个人的命运么?
模仿:身高真的会影响一个人谈恋爱吗?
2.结合时事(热点)
比如:网易员工身患绝症后被裁:这世上总有人能替你工作,但没人能替你活着。
模仿:重庆艺考生被砸:这世上有种无奈的原谅,叫做算了。
3.创造新名词
比如:女人的“睡商”,比情商重要1000倍。
模仿:孩子的“勤商”,比智商重要10000倍。
4.传递新消息,并运用“新推出”、“引进”或“宣布”这类词汇。
比如:中国足协公布世俱杯和亚洲杯承办城市,这些地方上榜!
一般是新闻稿子的标题。
5.给读者建议,告诉读者应该采取哪些行动
比如:如果你有女儿,一定要教会她谈恋爱。
模仿:如果你有儿子,一定要教会他保护自己。
6.利用数字与数据
比如:脸上这个部位,决定了一个人80%的健康与颜值。
模仿:家里的这个人,决定了一个人80%的性格与外表。
7.承诺会提供使读者有用的信息
比如:睡前半小时做好这件事,女人都能瘦又美。
模仿:考前半天做好这件事,你的得分都能又高又不费力。
8.强调你能提供的服务
比如:想成为一个厚脸皮的人,居然如此简单。
修改:想成为一个脸皮厚的人,居然只需要这4个步骤。
9.讲故事,描述一段过程
各种小说的广告推荐。
10.提出推荐性意见
比如:你越吼,孩子成绩越差!这样做,比你吼一千句还管用!
模仿:你越节省,钱包里的钱越少!这样做,比你省一辈子还挣得多!
11.说明好处
比如:蔬菜中的维生素C之王!吃了还能让你更开心。
模仿:猫科动物中的沙雕之王!养了还能让你快乐倍增。
12.作比较
比如:红白火龙果,缓解便秘吃哪个?
模仿:张宇汤家凤,考前冲刺选哪个?
13.使用能够让读者脑中浮现画面的词汇
比如:送单身的爷爷一个充气wawa。
模仿:送幼儿园的女儿一双高跟鞋。
14.引述见证
一般出现在文内。
15.提供免费的特别报告、目录、或宣传册
各大APP给你制作的个人使用报告。
16.直接点出服务内容
用得极少。
17.勾起读者的好奇心
比如:每长胖一点,这种癌症就离你近一点。
模仿:每熬多点夜,得这种绝症就更快一点。
18.承诺要公开秘密
比如:关系再好,也不要透漏自己这3个秘密。
模仿:智商再高,也不要暴露自己这3个行为。
19.具体说明
比如:身体垮掉前,会给你四个信号。
模仿:分手前,你会收到3个信号。
20.锁定特定类型读者
比如:致女人:挣钱是能力,花钱是本事。
模仿:致老婆:爱你是本能,养你是责任。
21.加入时间元素
比如: 6岁前就算再难,也要帮孩子养成这个习惯,一生受益。
模仿:20岁前就算再忙,也要学会这个技能,终生幸福。
22.强调省钱、折扣或价值
一般是购物软件的通知标题。
23.给读者好消息
比如:养成这个时间观,胜过所有苦行僧般的努力。
模仿:掌握这个方法,强过所有填鸭式的学习。
24.提供能够取代竞争对手产品及服务的其他选择
比如:虾皮、骨头汤不补钙!真正的补钙食物排行榜快收好。
模仿:红枣、番茄不补血!真正的补血食物合集快收好。
25.提出一项挑战
用得极少。
26.强调有保证
比如:0~3岁怎么给娃做早教?这个方法可比上早教班好多了。
模仿:高三党如何逆袭?这个技巧可比上补习班好多了。
27.名列价格
一般在购物软件上,或是在发放优惠券的文案里。
28.做出看似矛盾的说法
比如:先学会不生气,再学会气死人。
模仿:先学会看破谎言,再学会骗人。
29.提供读者无法在其他地方得到的独家好处
一般在购物软件上,或是在发放优惠券的文案里。
30.指出读者关心的事
比如:真正的人穷志短,是骨子里坚信“寒门再难出贵子”。
模仿:真正的顺其自然,是本身就拼搏后的坦然面对。
模仿:真正的为你好,是整个身心都在为你考虑、行动。
31.不妨用“听起来难以置信……”句型
大号基本不用的。
32.画大饼
用得极少。
33.强调商品的投资报酬率
一般出现在软文内。
34.运用“为什么”,“原因”,“理由”来写标题
比如:不吸烟的人为何也会得肺癌?
模仿:不熬夜的人为何也会掉头发?
35.回答关于商品或服务的重要问题
一般出现在软文内。
36.强调买就送
各大商场,超市,购物软件中。
37.协助读者达成目标
某学习软件:坚持每天学习,学费全返。
38.做出看似矛盾的说法或承诺
这个重复了。
其实例子远远不止上面那38种,上面有些例子也过时了或用得少。当遇到另外很优秀的标题时,应该怎么收集呢,标题到底遵循什么原则呢?当标题出现以下四个原则时,这个标题就是好标题。
五、文案写作“4U原则”:
Urgent(紧迫感),Unique(独特性),Ultra-specific(明确具体),Useful(有用性)。
1.紧迫感: 让人有想立即行动的紧张感,一般加入时间元素,像是限时促销。
2.独特性: 提供新信息,或是旧有的事物从独特的角度来描述。
3.明确具体: 告诉读者全文要说什么,不要模糊,不过详细的在文内,要读者自己看,吸引读者注意。
4.有用性: 提供实际的好处。
上面的四个原则不是所有的标题都要全部占尽,但在你写或收集的时候,至少要占据3个才行。读到这里,你们也可以回去看看我提供的例子到底包没包含至少3个原则。
记住一定不要做标题党,标题和全文内容要一致,浪费别人的时间来看你写的不相干的内容,就像是吸引人进入餐厅,结果却是吃了屎一样让人恶心。
六、标题究竟该怎样脚踏实地去写呢?
首先, 你得弄明白你的顾客是谁,你的产品有什么特色,你的哪些产品特色会吸引顾客。
其次, 根据产品的卖点,以“4U”原则写出吸引人想要继续读文章的标题。可以先列出一系列跟产品有关的词汇,再参照前面的标题模板和例子,或也可以按自己的方法写。
其实说了这么多方法技巧,让读者愿意读下去的标题,才是好标题啊。
最后说一句,不管学多少写标题的技巧,都要着手去写,不会写就模仿,练习大于学习,积累大于技巧。如果现在不写,一年后不还是不会写吗,不管怎样你都要坚信,只要掌握了方法,勤加练习就是你进步的王牌。